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378

Resumen:
La última vez que el vendedor de automóviles usados lanzó un limón en usted, que él llamó el alto precio de una "inversión". ¿No suena tan mal lo hizo? El regalo envuelto sus palabras.

Cuando le despidieron, que lo calificó como un redimensionamiento estratégico. Ahora que no te hicieron en mejor situación ... pero seguro que sonaba mejor que ser "despedidos"

Los eufemismos son eficaces para contrarrestar las tácticas lingüísticas cargos. La clave es la redefinición de ciertas palabras en la declaración de un antagonista de tal manera que su objeción ya no se ...


Palabras clave:
dominio de objeciones, técnicas de PNL, la hipnosis conversacional, técnicas de negociación


Cuerpo del artículo:
La última vez que el vendedor de automóviles usados lanzó un limón en usted, que él llamó el alto precio de una "inversión". ¿No suena tan mal lo hizo? El regalo envuelto sus palabras.

Cuando le despidieron, que lo calificó como un redimensionamiento estratégico. Ahora que no te hicieron en mejor situación ... pero seguro que sonaba mejor que ser "despedidos"

Los eufemismos son eficaces para contrarrestar las tácticas lingüísticas cargos. La clave es la redefinición de ciertas palabras en la declaración de un antagonista de tal manera que su objeción ya no parece tan abrumadora.

A través de la redefinición que crear nuevos "marco" significados acerca de un comportamiento por el re-etiquetado de una palabra clave que es parte de la declaración de creencias. Los marcos de la declaración de volver a etiquetar todo con la creencia de un nuevo significado.

Redefinición afirma que no "X significa Y, Z que significa" Puesto que X = Z y no Y, ahora tenemos una declaración de creencias totalmente nuevo. esperemos que más empoderamiento de uno.

Aquí hay algunas preguntas que puede probarse a sí mismo con el de aumentar su flexibilidad en el nuevo marco: ¿Qué significado tienen las personas que se da a esta objeción, convicciones?

¿Qué otros significados podría atribuir este comportamiento? ¿Qué valor puede tener esta creencia en otras naciones o culturas?

El secreto de un nuevo marco: Sólo tiene que sustituir una de las palabras clave en el argumento de tal manera que sutilmente cambia el significado de la frase.

1. "Esto no significa que x, y que significa"
2. "No causa x", que causa y "
3. "Si realmente quieren ver un caso de x, cuenta."

Vamos a hacer algunos replanteamientos, después de todo, la práctica hace la perfección.

Protesta: Usted fue demasiado duro con sus empleados, es desagradable! ¿Cómo espera que para motivar a ellos?

Respuesta: Estoy de acuerdo en que podrían ser herido en un principio. Pero las palabras duras también tienen su lugar. En este caso, no estoy realmente crítica, sin justa causa. Simplemente estoy expresando mis sentimientos para que sepan dónde estoy parado. ¿Preferiría que mintió? Usted cree en la conversación asertiva, ¿no?

Protesta: Es tarde por enésima vez. Usted no se preocupan por mí.

Respuesta: Mi llegar tarde no implica que no me importa. Esto significa que había un montón de cosas que hacer en el trabajo de hoy, sino que también quiere decir que quiero tener todo de mi mente para que cuando llegue a casa no puede disfrutar plenamente de estar con usted y le mostrará lo mucho que realmente importa!